在近10年（nián）的创业过程中，深耕在软件（jiàn）开（kāi）发（fā）服务行业的一线，累（lèi）计接触到（dào）一千多个形形色色的各类（lèi）创业（yè）者，他们（men）基本都是从事互联网创业（yè）方（fāng）面的项目，想（xiǎng）用互联网（wǎng）的技术，去（qù）嫁接和改造现有的（de）业务，或者是基于自（zì）身的一（yī）个创业想法，需要找一个靠谱的（de）技术（shù）团（tuán）队去支撑他们的创业梦（mèng）想，弥补（bǔ）技术上（shàng）面的空白（bái）和短板。由于（yú）这类创业者普遍缺乏技术基因，且不知道如何去选择和寻找一个靠谱的技术合作方，为此也付出了（le）惨痛的代价。

举几个实（shí）际接触（chù）过的实际客户案例：

客（kè）户A：传（chuán）统招（zhāo）聘行业（yè），老板准备投几百（bǎi）万（wàn）嫁装互联网的招聘平台（tái），在朋友推荐下跟一家软件公司合（hé）作，以远超行业价格的费用签（qiān）约（yuē），原本按行业水平三个月能开发好的系统，硬是（shì）拖了半（bàn）年才（cái）完成，但功能简陋，设计（jì）毫无美观，项目（mù）因为不（bú）达标一直没有上线（xiàn）。一年后，准备投第二（èr）笔钱做项目的（de）迭代优化，原先（xiān）的供（gòng）应商又报了一个（gè）离（lí）谱的价格。老板无奈之（zhī）下重新选（xuǎn）择了供应（yīng）商（shāng），由于原开发的项目代码混乱，设计糟糕（gāo），把之（zhī）前（qián）的项目（mù）推翻从零再次（cì）开发，但已错过了（le）互联网项目最佳的推广时（shí）期；

客户B：法律行业，拿（ná）了（le）天使投资准备开发一个互（hù）联网法律服务平台，创始团队有律师背景，产品经理，运营人才，只差一个技术合伙人。在没有技术基（jī）础的情况下，选（xuǎn）择自建（jiàn）技术团队（duì），前前后后招（zhāo）聘技术（shù）人才花了不少（shǎo）时间（2014年互联（lián）网（wǎng）人才非常紧缺），后经过长达（dá）一年的项（xiàng）目开发，把（bǎ）一（yī）个一流的（de）设计方案（àn），开（kāi）发出了三流（liú）的山寨效（xiào）果，项目因为质量原因，迟迟不能上线，也基本把项（xiàng）目（mù）的所有开发预算耗（hào）完。后请求（qiú）投资人意见（jiàn），希望再度投钱重（chóng）新（xīn）启动开发项目（mù）；

客（kè）户C：教（jiāo）育行业，由（yóu）于朋友公司刚好有技术团队（duì）有空档，整个项（xiàng）目外包（bāo）给（gěi）朋友的（de）技术开（kāi）发团队，因（yīn）技术负责人不懂产（chǎn）品设计，不擅沟通，且没有（yǒu）做好项目进度和（hé）质量管控，项目（mù）严（yán）重延期，且质（zhì）量远远达不到预期。客（kè）户C无奈下，选择终止合作，但经过长达半个多月的交涉，才完成项目交接，且双方也闹得不太愉（yú）快。

找一个靠谱的技术服务商，有几个问题是我们（men）需要去了解（jiě）清楚的：

靠谱的技术服务商需（xū）要具备哪些条（tiáo）件？

通过哪（nǎ）些渠道可以找到比较高质量的技术服务商？

如何在锁定的几家技术服（fú）务商中选择一个最适合的团队合作（zuò）？

靠谱的技术（shù）服务（wù）商需要具（jù）备哪些条件？

做事诚信靠谱（pǔ）：这个是首要考虑（lǜ）的条（tiáo）件，做事靠谱是最重要（yào）的（de），不然在后（hòu）续的（de）合作过程中会出（chū）现很多坑。比（bǐ）如价格低开（kāi）高（gāo）走，为了追（zhuī）求（qiú）利润而进（jìn）行错误的引（yǐn）导，提出的问题拖着不解决，各种不配（pèi）合，设（shè）置系（xì）统的后门等等。有很多人咨（zī）询过关于合同制订的问（wèn）题，怕（pà）合同里面有什么不合理的（de）条约，我觉得合同这些都是次（cì）要的，在中国这样的（de）人情社会，合同对于乙方的约束（shù）并不（bú）大，而且诉讼流程（chéng）漫长而繁琐。核心的关键（jiàn）点还是（shì）在于乙方的靠谱程度，即使在（zài）合同约束（shù）范围外（wài）的（de）问题，靠谱的服务商也（yě）会尽心尽力（lì）地去（qù）帮（bāng）甲方解决问题；

专业能力强：这方面主要考（kǎo）察（chá）专（zhuān）业的深度问题，通常项目开发的成（chéng）败主（zhǔ）要是技术和设计这两方面决定的，设计决定了（le）项目（mù）的呈现效果和（hé）交互（hù）体验，技术决定了项目的（de）最终（zhōng）质量（liàng），稳定（dìng）性和实际体（tǐ）验，所以（yǐ）需要重点对（duì）技术和设计（jì）的（de）深度做了（le）解。由于对接人（rén）一般是业务或产品（pǐn）经（jīng）理，并不能对这方面（miàn）有（yǒu）一个深入的了解，一般只能通过（guò）公司过（guò）往的（de）实际案例，团队（duì）的基（jī）因，工作（zuò）经验年限（xiàn），公司的一些（xiē）原创文章去做了解和判断。

综合能力（lì）全面：一个完整的项目开（kāi）发流程不（bú）单单只是技术，还牵（qiān）涉到设计，管理（lǐ），测试等环节，如（rú）果在某一些环节上（shàng）面出现严（yán）重的短板，务必对项目的最终（zhōng）效果会产生（shēng）很大的影（yǐng）响。这里牵涉到专业能（néng）力的广（guǎng）度问题，涉及到的（de）能（néng）力（lì）范畴有（yǒu）：商（shāng）务的对接能力（lì），需求的梳（shū）理（lǐ）能力，业务（wù）的理解（jiě）能（néng）力，产品的设计（jì）能（néng）力（lì），UI的（de）设计能（néng）力，技术（shù）的开发能力，项目的管（guǎn）理（lǐ）能力，质量把控的测试能力。对于（yú）任意一家服务商（shāng），都有他们擅长的领域（yù），通常创始（shǐ）团队的基因决定了公司（sī）擅（shàn）长的领域，比如业务型的团队擅长（zhǎng）营（yíng）销，技术型的团队技术上面很有优（yōu）势，而设计出身的团（tuán）队能（néng）产出（chū）更好的设（shè）计方案（àn）。一般都没有面面俱全的公（gōng）司，需（xū）要评估公司的综（zōng）合能力（lì），避免在（zài）某个领（lǐng）域存在致命（mìng）的短板；

通过哪些渠道可以找（zhǎo）到（dào）比较高质量的技术服务（wù）商？

找行业内专业的朋友（yǒu）推荐（jiàn）（靠谱指数：5星）：这个是找服务商的首选方式，但朋友一定是专业，并且（qiě）懂行的（de）人，这个非常重要，因为他会帮你做初（chū）步的筛选（xuǎn）和甄别，并且会站在客观的立场帮你做分析，推（tuī）荐合适的公司或开发团队；

通过高质量（liàng）的文章查找（zhǎo）服（fú）务（wù）商（靠谱指数：4星）：通过知乎（hū），微（wēi）信，论（lùn）坛，新媒体等平台，查（chá）找一些跟项（xiàng）目相关的高质量文章，如搜索”APP开发”，”微信开发（fā）”，”网站开发”之类的业务（wù）关（guān）键词，然后（hòu）找到里面（miàn）的一（yī）些高（gāo）质量高水平的文章（硬（yìng）广的广（guǎng）告一律pass掉），通常文章里面会留有（yǒu）作者或公司的（de）一些联系方式（shì），尝（cháng）试跟这个领域（yù）的专家（jiā）勾搭联系，然后（hòu）让他（她（tā））通（tōng）过自（zì）荐或（huò）推荐的（de）方（fāng）式（shì），找到匹配的技术服（fú）务商；

通过搜索引擎（qíng）查找服（fú）务商（靠谱（pǔ）指数：3星）：相对前两种方式，通过这种方式可（kě）以（yǐ）快速（sù）地找到（dào）几百（bǎi）上（shàng）千家技术服务商，这类公司通常知名度较（jiào）高，但基本（běn）都是非（fēi）常擅长投放百度竞价或SEO优化的公司（sī），营销和（hé）市场能力较强，但技术和设计能力反而不是特别出色。由于业务量和咨询人数较多（duō），做得好的公司有一（yī）定人数规模，收费（fèi）相对而（ér）言也比较贵，性价比总体而言不高；

通过众包平台查找服（fú）务（wù）商（靠谱指数：3星）：比如通过（guò）程序员客栈，码市等（děng）众包平台寻找接包方。这类平台（tái）相（xiàng）对而（ér）言，聚焦了一批相对（duì）优质的（de）个人开发者，价格相对猪八戒（jiè）等平（píng）台要偏高一些，但相对（duì）整（zhěng）包给公司，价格要少（shǎo）一些。优点（diǎn）是质量相对可控，有一定（dìng）的成本优势，缺点是（shì）由于项目的开发人员都通过远程（chéng）协助（zhù）开发（fā）的方式，且没有经（jīng）过（guò）长期的团队配合，有些（xiē）开发人员是兼职开发，对（duì）于项目周期（qī）及开发人员（yuán）比（bǐ）较难把控（kòng），适合有技术合伙（huǒ）人（rén）的（de）公司去对接（jiē）零散的异地开发人（rén）员；

通过一些（xiē）中（zhōng）介平台查找（zhǎo）服务商（靠（kào）谱指数：2星）：比如猪八戒，一品（pǐn）威（wēi）客，智城等。这类平（píng）台汇集了比较多的低端开发者（zhě）和公司，价格便宜，但服（fú）务和项目质量（liàng）低，适合一些小项目或对质（zhì）量要求不高（gāo），价格敏感的创业者。

如（rú）何在锁定（dìng）的几家技术服务（wù）商中（zhōng）选择（zé）一（yī）个最适合的（de）团队合作？

经过前面一（yī）轮初步的筛（shāi）选（xuǎn）和沟通（tōng），最终可以锁定了几家技术服务商，并经过（guò）细致的沟（gōu）通后拿到（dào）了各个服务商的报（bào）价方案。那么，在最终选择服务商的时候，应该（gāi）怎么选择最合适并且（qiě）匹配的服务商呢？这里面牵涉到很多专业性的判断和技巧，如果身边有专业的朋友，建（jiàn）议咨（zī）询一下朋友的专业意见，从报价的合理（lǐ）性（xìng），服务商的技术，设计能力，需求梳理规划（huá）的（de）合理性提（tí）供一些（xiē）参考意（yì）见。如果（guǒ）找（zhǎo）不到这方面的朋友，也可以加我微信：zhengshuzhang 咨询，我会站（zhàn）在客观专（zhuān）业的角度为你提供一些合理性的建议。

以下提供一些不（bú）需要专业技能进行判断选择的方法：

项（xiàng）目与服（fú）务商的匹配度：如果只是做做一个很小（xiǎo）的app项目（mù），比如开（kāi）发一个计算器之（zhī）类的小应（yīng）用（yòng），找一个兼职的设计师（shī）和一个兼（jiān）职的APP开发人员（yuán），或者一（yī）个小的开发团队即可（kě）完成这个项目；如（rú）果你的（de）预（yù）算不多，对质量要求也不高，但牵涉到多个（gè）端的开发的话，找一个报价低，专（zhuān）业能力（lì）一般的小公司开发就足以（yǐ）应付这个项（xiàng）目（mù）；如果你（nǐ）项目较大，质量（liàng）要求高，且牵涉（shè）到有（yǒu）一定技术难（nán）点的应（yīng）用，如（rú）AR功能，就需要找专业的开发公司来开发了，价格（gé）肯（kěn）定也不（bú）会（huì）比较贵（guì）。有些创业者只有几万的预算，却总想着找一个专（zhuān）业能（néng）力强，牛人多，且开发一个复杂（zá）的应用，这个时候就只能（néng）去购买标（biāo）准的（de）产品了（le），而（ér）不是（shì）走定制的方（fāng）向，能力（lì）越（yuè）强，规模越大的公司，收费也越贵（guì）。如果预（yù）算方面（miàn）比较（jiào）充裕，请（qǐng）忽略这一点；

价格的比（bǐ）较：相信很（hěn）多人拿到（dào）多份报（bào）价方案的时候（hòu），一脸茫（máng）然，不知道怎么去进（jìn）行对比，每家公司报的（de）价格出入很大，而且需求描述，功能规划也不尽相同，采用什么技术方案也（yě）没有说明（míng），没（méi）有（yǒu）一（yī）个标准的对比性。这时对于非专业的（de）人（rén）来说可（kě）能只看最终（zhōng）的价格，这是很大的一个误区（qū）。理想的（de）情况下，作为甲方（fāng），应该尽可能地把自（zì）己的需求描述（shù）清楚，最好写一（yī）份文字说明文档，并（bìng）多一些耐心跟每一个（gè）服务商沟通清楚，确定大家对于需求（qiú）理解上的一致（zhì）。其次，尽可（kě）能（néng）套出每个供应商的能接受的最低价格。如果大家的理（lǐ）解都是准（zhǔn）确（què）的话（huà），拿到（dào）报价后对功能进（jìn）行逐一对比就有了标准需求的（de）参照，这时需要特别（bié）留意报（bào）价（jià）方案上面（miàn）有没有（yǒu）遗漏的功（gōng）能点，或者在某些需求描述（shù）上面（miàn）含糊（hú）不清，这个（gè）对最终的价格（gé）也有很（hěn）大的影响（xiǎng）。一般（bān）价格（gé）选择上（shàng）面，会更偏向于（yú）中等（děng）或中等（děng）偏（piān）上的供应商。

最终的选择：结合上面提（tí）到的诚信靠谱度，专业能力（lì），综合能力这三个维度，对（duì）每（měi）一个供应商进行一个综（zōng）合（hé）的打（dǎ）分（fèn）。如果供应商有开（kāi）发过类似行业的应用，或（huò）者类似的功能，是一个加分项。最（zuì）后结合价格做（zuò）一个最终（zhōng）的（de）权衡，基本就可以得（dé）出应该要选哪个供应商了。

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