对于初创网站来说，最好从小的目（mù）标开始做（zuò）起，即使资源、资金、人力等方（fāng）面非常丰富，刚开始也最好从小（xiǎo）处开始做起。确定网站定位（wèi）的第（dì）一原则：小即是美。

在网站发展初始阶（jiē）段，网（wǎng）站的目标（biāo）最（zuì）好要够小，小并（bìng）不一定就不好，大并不一（yī）定就好（hǎo），因为想到和得到（dào）之间还存在（zài）距离。目（mù）标很高（gāo）远，定位很宏大，并不代表网站（zhàn）就能达（dá）到定位希望（wàng）达到（dào）的目标。为（wéi）了实现大目（mù）标，最好从小目（mù）标开始。

定位小目（mù）标，也不是否（fǒu）定将来的（de）大目（mù）标。精确（què）的定位往（wǎng）往反而有利于网（wǎng）站进一步发展，因为在不（bú）同的发展阶段（duàn）定位是可（kě）以（yǐ）变化的。比（bǐ）如美国著名的社交网站Facebook原（yuán）来是为美国（guó）部分（fèn）著名高校的学生提供服务的社区（qū），而后来则向社会开放。如果一开始就向社会（huì）开放，很难想象Facebook能（néng）够（gòu）流行（háng）起来。

如果一开始定位过大，往往造（zào）成战线过长，资（zī）源（yuán）不够集（jí）中，精力不（bú）够（gòu）集中，最后很难形成优势。

比如要建立一个交友社（shè）区网（wǎng）站，最（zuì）好不要所有内容都涉及，需要找到（dào）一个点，从小（xiǎo）处开（kāi）始，比如（rú）这个点可以是社会化属（shǔ）性相（xiàng）关，比如学校、公（gōng）司（sī），Facebook就是靠人的社会（huì）化属性这个点（diǎn）来出发的，通过学校这个已经形成的（de）社区化组织作为交友网（wǎng）站的突（tū）破点；也可以是兴趣（qù），比如都喜欢（huān）音乐，喜欢K歌（gē），那么可（kě）以建立一个在线K歌主题的网站等等（děng）。如（rú）果（guǒ）是做视频（pín）的网站，视（shì）频网站已经（jīng）很多了，这（zhè）个时候可以（yǐ）更小一点，从视频+K歌为出发点，做视频K歌网站也是一个可以（yǐ）进（jìn）行（háng）的（de）突破点。

不仅要小，而且还（hái）需要找到一个基点，这（zhè）个点就（jiù）像想根（gēn）据地一样，是网站创立，发展（zhǎn），壮大的依靠点，像迅雷以下载（zǎi）基（jī）点，像百度（dù）以搜索为（wéi）基点等，刚开始（shǐ）的时候，这个点（diǎn）可能很小，但是当根据地壮大之后，就（jiù）可以繁衍出无（wú）数的（de）应用，并（bìng）因此成就互联网大（dà）业（yè）。如果一（yī）开始，点太大，点（diǎn）太多，什么都想（xiǎng）得到，什么都不肯放弃（qì），最（zuì）后的结果是什（shí）么都得不到。贪婪是人性中一（yī）个（gè）永恒的话题，但是保持克制（zhì），却是走（zǒu）向成功的重要条件。

找到（dào）这个（gè）点，需要（yào）从如下三个方面看：

1.有良好性价比（bǐ）的市场空间

2.有用户（hù）需求尚未充分满足

3.相（xiàng）比于竞争对手有独特优势

1.网站定（dìng）位必须考虑（lǜ）市场前景：找到性价比（bǐ）高的市场空间

比如（rú）现在（zài）去做门户，给你1亿元，谁（shuí）能保证做得好呢？这个（gè）市场经过多年发展，基本格局（jú）已（yǐ）经定下来了，要跻身门户（hù）的行列，需要花费（fèi）大量的人力、资金和资（zī）源，也不一定能建立起来。因为，用户的习惯（guàn），门户本身的优势都（dōu）不是（shì）一天建立起（qǐ）来的，都是长期积累的结（jié）果。为什（shí）么后来腾讯成功进入了（le）门（mén）户之列，因为（wéi）腾讯（xùn）坐拥QQ的用（yòng）户优势（shì），这是其进入门户一（yī）个（gè）独特优势。所以，确定网（wǎng）站的定（dìng）位（wèi）要找到性价比高（gāo）的市场。什么是性（xìng）价比高（gāo）的市场？从用（yòng）户的需求考虑这个问题（tí），比如有（yǒu）比原有应用更好更（gèng）方（fāng）便的应用，比如（rú）下载速度更快；能够搜索出更符合用户需求的信（xìn）息；比如最新的应用（yòng），在（zài）视频流行起来（lái）之前，率先进入（rù）视频领域（yù），比如在率先进入（rù）网络销售钻石等B2C领（lǐng）域。当（dāng）初hao123的网址（zhǐ）导航网站（zhàn）是性价比（bǐ）高的典型（xíng）例子之一。

这个性价比，当然也涉及（jí）技（jì）术投（tóu）入、资金投入以及人力投入的问题（tí），如果是好的应用，但是（shì）投入成（chéng）本很高，可能也不是一个好市场，当然对于大公（gōng）司来说，这可（kě）能不（bú）是一个问题。

2.网（wǎng）站定位必须考虑用户的（de）新需求：找到用户需求的蓝海

用户的需求分为已满（mǎn）足（zú）的（de）需求和尚未满足的需求，进（jìn）入（rù）已（yǐ）充分满足需求的领（lǐng）域，成本（běn）将会非常高，如果能找到（dào）用（yòng）户（hù）未被满足（zú）的需求，就能创造一个蓝海。比如，率先（xiān）进（jìn）入了（le）某些行业的（de）网络（luò）B2C直销服务（wù）；当（dāng）传（chuán）统（tǒng）的（de）搜索网站进（jìn）行模（mó）糊搜索（suǒ）时（shí），率（lǜ）先进入（rù）了提（tí）供相对精确的问答式服（fú）务（wù）。

3.网（wǎng）站定位必须考（kǎo）虑竞争对手：找到独特（tè）的竞争优（yōu）势（shì）

有独特的优势，比如发（fā）明一（yī）个新的技术（shù），比（bǐ）如当初的skype，比（bǐ）如当初的（de）Googel搜（sōu）索（suǒ）引擎等。这些都是竞争（zhēng）对手一时难（nán）以企及（jí）的（de）。

总之，以上（shàng）的几点可（kě）以最后总结为一（yī）点：那就是用（yòng）户价值。能够提供给用户价值的网站最（zuì）终都能（néng）实现商业价值的转（zhuǎn）化。这里（lǐ）所（suǒ）说（shuō）的（de）用户价值（zhí）和用（yòng）户体验（yàn）是不同的。用户（hù）体验好，并不一定有用户价（jià）值，用户（hù）有需（xū）求，也并不（bú）一定有用户价值，这（zhè）是一（yī）个综（zōng）合考（kǎo）量（liàng）的问题。

最后，在把定位确（què）定下来之前，可（kě）以反思一下（xià）：如果网（wǎng）站是这样（yàng）定位的话，能够给用（yòng）户提供什么样的价值？这个价值是不是用户需要的？如果（guǒ）需要，有多大（dà）规模的（de）用户需（xū）要它？用户是（shì）不是愿意（yì）为它（tā）付钱？这样的价值是不是其他网站已经（jīng）提供？这样的价值是不是其（qí）他网站也很容易提供？